Здравствуйте всем! 

Эта статья — про лучший способ сделать текст нечитаемым и ничего не продавать даже самым что ни на есть продающим текстом. Да, эта статья — про плохую, никуда не годную вёрстку на сайте. 

За примером этой самый вёрстки далеко ходить не надо.

Как вам этот текст?

Вы ведь его не прочитали, правда? Хорошо, если бы дочитали до цифры в 100 000 000 рублей. Если вы прочитали текст хотя бы середины, вам можно выдавать медаль «За терпение» и капли для глаз.

Ну а выделенные «жирным» ключи — это вообще привет из 2008 года. И небольшая приятная подсказка конкурентам.

Да и заголовок в оригинале был помощнее. Мягко говоря. Я писал статью, поэтому знаю, какой там был заголовок.

А ведь в тексте много сильных аргументов, мощный кейс, прописаны ситуации, в которых может оказаться целевая аудитория. И хорошая аргументация, почему нужно обратиться именно в эту компанию за услугами налоговых юристов: её сотрудники — бывшие работники ФНС РФ. И вообще, это сильный, годный текст с хорошей структурой.

Что из этого прочитает потенциальный клиент?

Ничего.

НИ-ЧЕ-ГО!

А что виной этому? Плохая вёрстка текста на сайте.

Почему клиент не прочитает текст? Потому, что это сложно. Приходится напрягаться, чтобы прочитать, утруждать глаза, усиленно вчитываться. Текст читать просто-напросто неудобно, копирайтеры называют такие тексты «простыня». Ни абзацев (которые были, когда я писал текст), ни подзаголовков (тоже были), ни списков и колонок (да, тоже были).

Проще уйти на сайт к конкурентам, чем читать такое.

И что получается?

Потенциальный клиент не читает текст, а значит, не делает покупку, следовательно, заказчик не получил с помощью текста прибыли. Всё, финита ля комедиа.

Может, я ошибся, и с вёрсткой всё нормально? Для уверенности я показал моим коллегам текст из примера. Вот их реакция:

Вердикт сами видите какой — читать невозможно. 

А самое интересное знаете что? Что если текст не работает, то есть большой соблазн обвинить в этом копирайтера. Здесь нужно понимать, это эффективность текста — это совокупность массы факторов:

  • дизайна;
  • вёрстки;
  • шрифта;
  • цены на товар;
  • предложений конкурентов;
  • доброжелательности секретаря, который отвечает на звонки клиентов;
  • ещё много-много чего.

Заказчик сам может толком не знать свою целевую аудиторию и изначально, в брифе, неверно расставить акценты или вовсе не дать нужную информацию. Скажется ли это на эффективности текста? Конечно.

Что такое вёрстка текста на странице сайта?

Разные «умные» определения вы можете прочитать где угодно, я скажу, как практик копирайтинга и маркетинга:

хорошая вёрстка — это когда читателю удобно читать текст на странице сайта с разных устройств: стационарного компьютера, ноутбука, планшета, телефона. Главное слово здесь — «удобно»

А что нужно, чтобы потенциальному клиенту было удобно читать текст? Должны быть элементы, облегчающие восприятие:

  • иконки, иллюстрации (ниже 3 примера иконок с сайтов, с которыми я работал);
  • графически выделенные важные места, визуально отличающиеся от остального текста (2 примера ниже);
  • удобный для чтения шрифт. И он должен быть нормального размера, мельчить не надо;
  • абзацы должны быть небольшими. Примерно как в этом тексте или побольше, но не в 6-10 строк;
  • должны быть маркированные списки, как этот;
  • разделители, они же сепараторы, которыми можно выделять важные места, делать врезки (пример с сайта «Такие дела»):

Это элементарные, базовые правила размещения текста на сайте. Им нужно следовать, если вы хотите продавать юридические услуги, потому что если тексты на сайте не читают — значит, услуги не покупают.

Если в постановлениях пленума Верховного суда есть абзацы размером в половину страницы, это не значит, что на юридическом сайте можно делать так же.

Каждому владельцу сайта юридической компании надо понимать — у него много конкурентов, а их сайты — на расстоянии пары щелчков мышью от потенциального клиента. Клиенту сложно читать текст? Он уйдёт на сайт конкурента, где ему будет комфортнее, только и всего.

Для чего нужна вёрстка текста на сайте?

Чтобы не было такого, как в примере в начале страницы.

Думаю, для вас уже очевидно, что если клиент не прочитал текст, значит, он не позвонил и не записался на консультацию.

Если вы — владелец сайта, то я понимаю вашу досаду — мало того, что надо заплатить за текст, так ещё и за вёрстку надо платить, за дизайн… Ну а что поделать. Радуйтесь, что сейчас — самое время обходить конкурентов, потому что почти все тексты на юридических сайтах очень низкого качества. И их вёрстка тоже.

Итак,

вёрстка нужна, чтобы повысить вероятность того, что потенциальный клиент прочитает текст от начала до конца и совершит целевое действие.

Да, всего лишь повысить вероятность. 

Почему появляются проблемы с размещением текста на сайте?

  1. У вас нет верстальщика. Вам лень его искать, у вас нет на это времени, как и на то, чтобы отлаживать работу с ним;
  2. Вы в целом не задумывались о том, что вёрстка нужна, ведь текст — это просто текст;
  3. Вы не можете выделить деньги на работу верстальщика и/или дизайнера;
  4. Вы привыкли работать без вёрстки. Вроде всё нормально, значит, и без вёрстки можно.

По первым трём пунктам более-менее понятно. Мне есть, что возразить по каждому из них, но сейчас я остановлюсь на четвёртом пункте.

Конкуренция в Рунете усиливается, и в юридическом бизнесе тоже. То, что 4-6 лет назад было хорошо (те же самые кривые ключи в текстах, подгон текстов под требования поисковиков с игнорированием нужд посетителей сайтов), сейчас стало плохо. С оформлением то же самое. 

То, без чего пару лет назад ещё можно было обойтись, теперь становится необходимостью. Я сейчас про оформление, красивую вёрстку страниц сайтов. 

Вы не хуже меня понимаете, что 

продажи юридических услуг — это последовательность этапов. Сплоховать на одном из них — например, сделать плохую вёрстку — значит иметь на выходе меньше продаж, чем можно было бы.

Что вам делать, если у вас нет верстальщика и дизайнера, но нужно красивое размещение текста?

Я вижу 3 варианта:

       1. Размещайте текст сами.

Стандартный редактор в админке ВордПресс позволяет прилично разместить статьи, не «простынёй», а нормально. Эстетического восторга читатели не получат, но и сбегать со страницы из-за «простыни» текста не будут.

Также у Битрикса система управления даёт возможность красиво разместить статью. Про Джумлу я слышал обратное — якобы даже для того, чтобы поменять цвет заголовка, нужно звать программиста, и вообще, работать в Джумле ужасно неудобно. Ну, сам говорить не берусь, за что купил, за то и продаю.

      2. Предложите своему копирайтеру размещать текст.

Когда копирайтер пишет статью на сайт, он продумывает её структуру. Поэтому резонно поручить размещение статьи копирайтеру — он видит текст как на ладони и знает, где нужно выделить важный момент, что подчеркнуть и т.п.

Размещение статьи должно оплачиваться отдельно, т.к. это дополнительная услуга. Написание текста и его размещение, в том числе подбор картинок — это разные вещи.

      3. Купите хороший плагин.

У меня на сайте стоят два плагина, позволяющие работать с текстом:

  • Beaver Builer (можно купить здесь: https://www.wpbeaverbuilder.com/, базовая версия, которой хватает с головой для работы со страницами, стоит $90)

У Beaver Builder есть недостаток — он даёт возможность работать со страницами, а с записями в блоге — нет. Например, страницы про продающие тексты, кейсы, информационные статьи сделаны при помощи Beaver Builder, но для вёрстки той записи, что вы сейчас читаете, мне пришлось использовать другой плагин, а именно:

Небольшая новость для моих заказчиков

У вас нет верстальщика? У меня есть. С недавних пор я работаю в паре с верстальщиком и дизайнером. Я пишу текст, дизайнер красиво и читабельно размещает его на вашем сайте. Клиенты читают и звонят.

Скромный бюджет? Размещение текста на сайте — недорогая услуга, без которой тексты работают очень плохо. Лучше доплатить немного и получить продукт «под ключ», чем сделать только часть дела — разместить текст без вёрстки, но дешевле.

 

Разместить текст с плохой вёрсткой — всё равно что направить иск в суд недописанным, оборванным на полуслове. Часть работы сделана, часть — нет, в результате цель не достигнута.

Вот и всё, что я хотел вам рассказать в этой статье. Спасибо, что дочитали. 

Засим откланиваюсь.

Вы, конечно, знаете, что комментарии всячески приветствуются?